Co vše by měla obsahovat Vaše optin nabídka

Psát opt-in nabídky není nic složité ani nějak těžké. Přesto však dobrá nabídka vyžaduje trochu přemýšlení a vašeho času. Zkušenosti nejlepších obchodníků na Internetu nám říkají, že každá dobrá nabídka musí obsahovat TŘI nejdůležitější pravidla:

První pravidlo - zdůrazňovat výhody nabídky a ne její rysy.

Přesvědčit zákazníka, aby využil vaši nabídku znamená odpovědět na jeho nejdůležitější otázku - Co z toho budu mít"? Nejlepší způsob, jak toto udělat, je ve vaši nabídce vždy zdůraznit výhody vašeho produktu, nebo služby, které potenciální zákazník obdrží. Řekněme si to na praktickém příkladě:

Předpokládejme, že obsahem vaši nabídky je e-kniha s zaměřená na daňovou problematiku. Jestliže ve vaši nabídce napíšete něco jako:

"Stáhněte si zdarma e-knihu se skutečnými příklady daňové problematiky"

V daném případ poukazujete na to o čem je vaše e-kniha a co vše tam může váš zákazník najít. To je klasické zdůraznění rysů vaši nabídky. Když ale budete formulovat vaši nabídku například takto:

„Je zbytečné, abyste platili desetník navíc ve vašich daních. Najděte si 10 jednoduchých věcí, které vám zachrání stovky nebo tisíce korun na vašich daních v tomto roce. Jen vložit své jméno a emailovou adresu a stáhnout si zdarma e-knihu."

Vidíte ten rozdíl? Použitím formulace druhé nabídky, doslova zahákujete návštěvníky tím, jak ušetří kvantum svých peněz, pokud vám dají k disposici svou emailovou adresu a stáhnou si vaši e-knihu.

Druhé pravidlo - zahrnout hovor k akci.

Jestliže chcete, aby lidé vložili svá data do vašeho boxu a předplatili si vaši nabídku (například tu volnou e-knihu) měla by vaše stránka obsahovat číslo telefonu, kam mohou zavolat pro případné podrobnosti.

Vaše nabídková stránka může být perfektně zpracována, pokud tam nevložíte telefon, kam si váš potenciální zákazník může zavolat, ztrácí vaše nabídka 80% ze své účinnosti.

Třetí pravidlo - zahrnout spojení na vaši stránku "soukromé politiky" (Privacy policy).

Mnoho lidí má stále nedůvěru dávat někomu cizímu své osobní údaje (i když jde jen o křestní jméno a emailovou adresu). Projevuje se to zejména u těch lidí, kteří s podobnou situaci zatím nepřišli do styku. Nejlepší způsob jak zmírnit jejich obavy je zahrnout do každé vaši stránky odkaz na stránku, kterou můžete česky nazvat například "Soukromá politika", nebo "Ochrana osobních údajů". Jde o stránku, kterou by měl mít vyhotovenou každý podnikatel na Internetu, který se snaží jakýmkoliv způsobem získávat cizí osobní data.

V Česku tato zásada není dosti často dodržována. Ve svém autosurfu jsem našel stovky stránek, kde se vyžaduje registrace k členství v tom a tom programu. Na každé je řada kolonek (někdy úplně zbytečných) pro vložení osobních dat registrující se osoby. Málokde však najdete odkaz na stránku, co se s těmi daty děje dále.

Ve skutečnosti odkaz na stránku pro ochranu osobních údajů, by měl mít každý podnikatel na kterékoliv ze svých stránek. Ve svém důsledku to dá vašim potenciálním klientům určitý pocit bezpečí, že jejich data, která vám poskytli nebudou nijak zneužita a ztratí obavu z jejich vložení do vaší formy.

Samozřejmě vaše stránka "Ochrany osobních dat" by měla výslovně uvádět, která data sbíráte od vašich návštěvníků a jaké jsou vaše další úmysly s těmito daty. Vyhotovení podobné stránky nepředstavuje žádný velký problém. Dokonce nemusíte ani od začátku vymýšlet co do stránky napsat. Existují hotové programy, které vám po vložení několika vět stránku vygenerují.

Nyní, když již víme JAK prezentovat svou nabídkovou opt-in stránku, dejme si odpověď na poslední otázku KAM umístit tuto opt-in nabídku. Samozřejmě toto se vztahuje jen na nabídky umístěné přímo do vaši stránky. Pokud použijete systém vyskakující Popup opt-in stránky, tak lze její umístění předem nakonfigurovat zadáním tří čísel - vzdáleností od levého okraje stránky, od horního okraje stránky a rychlost pohybu. Vše v internetových měrných jednotkách - pixelích.

Umístění textu a boxu vaši nabídky na vaši kmenovou stránku je závislé od délky této vaši kmenové stránky. Jestliže vaše obchodní stránka obsahuje dlouhý obchodní dopis, pak by měla být vaše volba umístit vaši nabídku s formou pro vložení dat do prostoru "druhé" části vaši stránky. Nechat vaše návštěvníky přečíst si první část obchodní nabídky vašeho produktu a teprve poté po mírném rolování by se měla objevit vaše nabídková část s boxem. Vaši zákazníci čtením první části vašeho obchodního dopisu získají důvěru k vaši osobě (zejména, když je ten obchodní dopis dobře napsán) a budou více nakloněni vložit svá data do vašeho boxu.

Jestliže vaše stránka neobsahuje příliš dlouhý obchodní dopis, pak bude nejlepší umístit text vaši nabídky s boxem do spodní části stránky, ale tak, aby aspoň první třetina byla viditelná bez nutnosti rolovat hlavní stránku. Tato pozice umožní návštěvníkovi přečíst si úvod vaši obchodní stránky a současně jeho pohled zabloudí k textu vaši nabídky a probudí jeho zvědavost co tam vlastně nabízíte.

Mnoho úspěchů

Publikuje

Adolf Zástěra můj email zde

O autoru článku:
Autor článku Vladimír Mikuša - TOP-CZ, je autorem řady článků z oblasti Internetového marketingu, jenž najdete ZDE. Tento článek je možné jako celek volně publikovat za předpokladu zveřejnění tohoto odstavce v patičce stránky pod čarou.

Co je to reklama, propagace a cílená reklama

Nabídkový email, přímý emailový marketing

Mýty o neúčelnosti emailového marketingu

Budování emailových seznamů

Jak vytvářet optin stránku

Obsah Vaši optin nabídky

Marketing vyhledávání ve vyhledávacích nástrojích

Největší vyhledávač na Internetu - Google

Nabídka služeb a nástrojů od Google

Stavba webové stránky stránky

Co by neměla obsahovat vaše prodejní stránka

Co by měla obsahovat vaše prodejní stránka

SEO - Optimalizace vašich stránek

Klíčová slova a jejich použití

Testování klíčových slov použitím reklamy PPC

Úvod k online platbám na Internetu

Platební processor ClickBank

Platební processor PayPal

Několik ostatních